2019年只剩下最后一周，也是房企冲刺全年业绩目标的最后时刻。在今年市场遇冷，地产行业整体增速放缓的情况下，企业全年的业绩目标一方面可以反应企业年初对全年市场的预期，另外一方面也是对自身一年来的综合运营能力的考核。

 

       纵观今年，由于市场预期下滑，整体去化水平处于相对低位，房企造节、专场团购、乃至双十一电商卖房，以及折扣力度大的特价房等营销活动变得花样繁多，房企抓住各个营销节点，调整推货节奏，以助其在年终考核交出满意的答案。

 

       从结果来看，虽然今年大部分房企有望完成其全年目标，但也有少数房企目标完成率仍不及80%。

前11月已有房企提前完成全年目标

 

       今年多数房企制定目标较为保守。在目标制定方面，今年房企目标制定来看可以发现整体预期较低，监测到明确提出销售目标的30多家房企的目标增长率平均值约为18%，主要集中在17%-27%，相比去年普遍40%左右保守不少，并且一些企业如首创置业、首开股份等销售目标仅与去年持平。

       超7成房企完成全年销售目标压力不大。截至11月末，企业的平均目标完成率约为92%，已有超7成房企的目标完成率已达到90%以上，完成目标压力不大。但同时，也有超2成的房企目标完成率尚在85%-90%之间，另有少数房企目标完成率仍不及80%。在调控持续、行业增速放缓、整体项目去化率不及预期的背景下，部分房企完成全年业绩目标仍有较大压力。

前十强房企中有半数不关注销售目标

 

       虽然业绩目标较为保守，多数房企完成销售目标的压力不大，但是从销售目标增长率及前11月的累计销售增长率可以看出来，房企销售业绩目标完成率高低的原因各不相同：

 

       在这其中，前十强房企中，碧桂园、保利、万科和绿地未设定销售目标，恒大、华润和中海这类稳定十强房企的销售目标增长率制定较为保守，都在10%左右，低于平均18%销售目标增长率。

 

       在经历了今年市场低迷，“房住不炒”常态化的背景下，这些体量大的龙头房企转向追求更有质量的增长，规模增长保持在稳定的水平，有意识的关注高质量的增长，加速企业转型。

 

       另外近两年新进十强的新城及重新进入十强行业的世茂，则保持较高的目标增长率和销售增速，这两家房企土储优势明显，如世茂今年收并购项目较多，从中报可以看出占其新增土储总价的60%，其中包括一些较为成熟的项目，能够较快兑现销售业绩。融创除了在收并购方面仍具有优势，今年在营销方面也动作颇多，抓住各个营销节点，促进项目去化抓回款，促进销售业绩上涨。

多数房企依然积极拿地

 

       截至11月末，除去十强房企，有约13家房企的销售目标完成率在平均水平92%以上，这部分房企的销售目标增长率大部分在18%以上。从销售增长率来看，这些企业的业绩呈现稳定增长趋势，前11月的累计销售同比都高于样本企业平均增速19%。

 

       部分房企通过积极拿地，或增大开工面积等方式促使销售规模快速增长。如金科今年上半年新增土储同比上涨51%，除稳定自身在大本营成渝地区的市场份额的同时，继续积极布局其他七大城市群。

 

       另外人才战略的适度调整及适时地营销策略等也为企业的持续发展提供支持，如弘阳除了积极扩展其土储城市布局外，上市之后大力引进人才，实行商业＋地产双轮驱动，也是其业绩增长迅速的重要原因。

部分房企增长不及预期

 

       也有部分房企在年初对全年的预期较为乐观，或者是对自身推货节奏有更高的预判，在市场下行的情况下增长不及预期，整体增速不及目标增长率，但也并未失速，其业绩增速依然保持20%以上。

 

       今年1-11月销售目标完成率还没有达到80%的房企，还需要在最后一个月乃至最后一周发力吧！